試用販売の仕訳とは【対照勘定法と手許商品区分法を解説】

試用販売はいくつか会計処理があり、苦手にしてしまう方が非常に多いです。

私は簿記通信講座を2012年から運営してきて数百名の合格者をこれまでに送り出させていただきました。もちろん試用販売についても熟知しています。

この記事では試用販売について解説します。

この記事を読めば試用販売について理解できるので、簿記1級で試用販売が出題されても自信を持って解答することができます。

結論を言うと、試用販売は一定期間お試しで商品を使ってもらってから、商品を買い取るかどうかを顧客に決めてもらう販売方法です。試用販売では売上勘定を使用できるのは顧客が商品を買うという意思表示をしたときです。

試用販売とは：商品を使ってもらってから、商品を買い取るか顧客が決める販売方法

一定期間お試しで商品を使ってもらってから、商品を買い取るかどうかを顧客に決めてもらう販売方法を試用販売といいます。商品を一度使ってもらい、商品のよさを確認してもらってから販売します。

試用販売の例として、次のような商品があります。

• 商品のよさを顧客が知らない商品（新商品など）
• 顧客に合うか合わないかが使ってみなければ分からない商品（化粧品など）

試用販売は商品を引き渡しても売上にならない

売上勘定を使用するためには販売代金を回収できる可能性が高いことが必要です。一般商品販売では代金を回収できる可能性が高いため、商品の引渡しとともに売上勘定で仕訳を切ります。

しかし、試用販売の場合は商品を引き渡した時点では売上にはなりません。あくまでも商品を試してもらっているだけで売れていないからです。引き渡しただけでは代金を回収する権利はありません。

代金を回収できるのは、顧客に「この商品を買います」といってもらったときです。よって、売上勘定を使用できるのは顧客が商品を買うという意思表示をしたときということになります。

試用販売の2つの記帳方法（対照勘定法・手許商品区分法）

試用販売には次の2つの記帳方法があります。

• 対照勘定法（割賦販売で出てきた記帳方法）
• 手許商品区分法（委託販売で出てきた記帳方法）

考え方は割賦販売・委託販売と同じなので、しっかりと考え方を理解しておくことが重要です。

試用販売の仕訳（対照勘定法）

試用販売のため商品を発送

この例題の仕訳について考えてみましょう。

試用販売のため、商品を発送した時点では売上は発生しません。しかし、何も仕訳を切らなかった場合、商品を試送した記録が残りません。

300,000円分の商品を試送したという記録を残しておくことが必要です。

現時点では売上にはなりませんが、商品の試送はしています。そのため、後で売上になるだろうという状況は存在しています。この状況を『試用仮売上』という勘定で表します。

金額は、後で売上になる金額の合計なので300,000円となります。よって、『（貸）試用仮売上300,000』となります。

次は借方です。現時点では売掛金にはなりませんが、商品の試送はしています。そのため、後で売掛金になるだろうという状況は存在しています。この状況を『試用未収金』という勘定で表します。

金額は、後で売掛金になる金額の合計なので300,000円となります。よって、『（借）試用未収金300,000』となります。

まとめると次のようになります。

借方	金額	貸方	金額
試用未収金	300,000	試用仮売上	300,000

買取意思表示の連絡があった

この例題の仕訳について考えてみましょう。

買取の意思表示があったので、売上を認識します。金額は買取の意思表示があった金額です。また、試用販売での売上を通常の売上と区別して『試用品売上』という勘定を使います。

よって、『（貸）試用品売上200,000』となります。

次は借方です。あくまで買取の意思表示があっただけで、具体的に何かを受け取ったとは読み取れません。よって売掛金が発生したと考えられます。というわけで、『（借）売掛金200,000』となります。

まとめると次のようになります。

借方	金額	貸方	金額
売掛金	200,000	試用品売上	200,000

また、実際に売上となったことで、後で売上になる金額が減少します。よって、後で売上になる金額を表す『試用仮売上』が減少します。

減少する金額は実際に売上となった金額と同じ200,000円です。よって、『（借）試用仮売上200,000』となります。

同様に、実際に売掛金となったことで、後で売掛金になる金額が減少します。よって、後で売掛金になる金額を表す『試用未収金』が減少します。

減少する金額は実際に回収された金額と同じ200,000円です。よって『（貸）試用未収金200,000』となります。

まとめると次のようになります。

借方	金額	貸方	金額
試用仮売上	200,000	試用未収金	200,000

2つの仕訳をまとめると、

借方	金額	貸方	金額
売掛金	200,000	試用品売上	200,000
試用仮売上	200,000	試用未収金	200,000

商品の返品

この例題の仕訳について考えてみましょう。

買取の意思表示がもらえず返品されたので、売上は発生しません。また、後で売上になる金額が返品された分だけ減少します。よって、後で売上になる金額を表す『試用仮売上』が減少します。

減少する金額は返品された金額と同じ100,000円です。よって、『（借）試用仮売上100,000』となります。

同様に、後で売掛金になる金額も返品された分だけ減少します。よって、後で売掛金になる金額を表す『試用未収金』が減少します。減少する金額は返品された金額と同じ100,000円です。

よって、『（貸）試用未収金100,000』となります。

まとめると次のようになります。

借方	金額	貸方	金額
試用仮売上	100,000	試用未収金	100,000

考え方は割賦販売の取引と仕訳（回収基準）と同じです。仕訳を覚えるのではなく、考え方をきちんと理解して仕訳を切れるようにしておくことが重要です。

割賦販売のときにきちんと考え方を理解しておけば、試用販売での仕訳はスムーズに切れるようになるはずです。しっかりと仕訳を理解しながら学習を進めましょう。

試用販売の仕訳（手許商品区分法・その都度法）

手許商品区分法には「その都度法」と「期末一括法」があります。

試用販売のため商品を発送

この例題の仕訳について考えてみましょう。

試用販売のため、商品を発送した時点では売上は発生しません。しかし、何も仕訳を切らないというのも問題です。

商品を試送したので、手許の商品と試送して手許にない商品とを区分するために仕入勘定を試用品勘定に振り替えます。

よって次のようになります。

借方	金額	貸方	金額
試用品	240,000	仕入	240,000

買取意思表示の連絡があった

この例題の仕訳について考えてみましょう。

買取の意思表示があったので、売上を認識します。そこで、売上を売価で記帳します。また、試用販売での売上を通常の売上と区別するために「試用品売上」という勘定科目を使います。

よって、『（貸）試用品売上250,000』となります。

次は借方です。あくまで買取の意思表示があっただけで、具体的に何かを受け取ったとは読み取れません。よって売掛金が発生したと考えられます。というわけで、『（借）売掛金250,000』となります。

まとめると次のようになります。

借方	金額	貸方	金額
売掛金	250,000	試用品売上	250,000

また、売上原価を仕入勘定で計算するために、売れた分の試用品を仕入勘定に振り替えます。その都度法なので、振替は試用品に買取意思表示があった都度行います。

よって次のようになります。

借方	金額	貸方	金額
仕入	200,000	試用品	200,000

試用品勘定には原価で振り替えているので、仕入勘定に振り替えるときも原価で振り替えます。

2つの仕訳をまとめると次のようになります。

借方	金額	貸方	金額
売掛金	250,000	試用品売上	250,000
仕入	200,000	試用品	200,000

商品の返品

この例題の仕訳について考えてみましょう。

買取の意思表示がもらえず返品されたので、売上は発生しません。また、返品されたので、試送していた商品が手許に戻ってきます。

よって試送していた商品が減少するため『（貸）試用品50,000』となります。

また、手許の商品が増加するため、『（借）仕入50,000』となります。

まとめると次のようになります。

借方	金額	貸方	金額
仕入	50,000	試用品	50,000

試用品勘定には原価で振り替えているので、仕入勘定に振り替えるときも原価で振り替えます。

決算整理仕訳

その都度法で仕訳を切っているため、「仕訳なし」となります。

考え方は「委託販売（その都度法・期末一括法）の取引と仕訳」で出てきたその都度法と同じです。仕訳を覚えるのではなく、考え方をきちんと理解して仕訳を切れるようにしておくことが重要です。

委託販売のときにきちんと考え方を理解しておけば、試用販売での仕訳はスムーズに切れるようになるはずです。しっかりと仕訳を理解しながら学習を進めましょう。

試用販売の仕訳（手許商品区分法・期末一括法）

試用販売のため商品を発送

この例題の仕訳について考えてみましょう。

試用販売のため、商品を発送した時点では売上は発生しません。しかし、何も仕訳を切らないというのも問題です。

商品を試送したので、手許の商品と試送して手許にない商品とを区分するために仕入勘定を試用品勘定に振り替えます。

よって次のようになります。

借方	金額	貸方	金額
試用品	240,000	仕入	240,000

買取意思表示の連絡があった

この例題の仕訳について考えてみましょう。

買取の意思表示があったので、売上を認識します。そこで、売上を売価で記帳します。また、試用販売での売上を通常の売上と区別するために「試用品売上」という勘定科目を使います。

よって、『（貸）試用品売上250,000』となります。

次は借方です。あくまで買取の意思表示があっただけで、具体的に何かを受け取ったとは読み取れません。よって売掛金が発生したと考えられます。というわけで、『（借）売掛金250,000』となります。

まとめると次のようになります。

借方	金額	貸方	金額
売掛金	250,000	試用品売上	250,000

試用品勘定には原価で振り替えているので、仕入勘定に振り替えるときも原価で振り替えます。また、期末一括法で記帳しているので、試用品勘定の仕入勘定への振替は決算時に行います。

商品の返品

この例題の仕訳について考えてみましょう。

買取の意思表示がもらえず返品されたので、売上は発生しません。

また、返品されたので、試送していた商品が手許に戻ってきます。よって試送していた商品が減少するため『（貸）試用品50,000』となります。

また、手許の商品が増加するため、『（借）仕入50,000』となります。

まとめると次のようになります。

借方	金額	貸方	金額
仕入	50,000	試用品	50,000

試用品勘定には原価で振り替えているので、仕入勘定に振り替えるときも原価で振り替えます。また、返品の仕訳は期末一括法であってもその都度行います。

決算整理仕訳

期末一括法なので、試用品勘定の仕入勘定への振替は決算時に1年分まとめて行います。売上原価を仕入勘定で計算するために、売れた分の試用品を仕入勘定に振り替えます。

よって次のようになります。

借方	金額	貸方	金額
仕入	200,000	試用品	200,000

考え方は「委託販売（その都度法・期末一括法）の取引と仕訳」で出てきた期末一括法と同じです。仕訳を覚えるのではなく、考え方をきちんと理解して仕訳を切れるようにしておくことが重要です。

委託販売のときにきちんと考え方を理解しておけば、試用販売での仕訳はスムーズに切れるようになるはずです。しっかりと仕訳を理解しながら学習を進めましょう。

【まとめ】試用販売の仕訳とは

試用販売とは、一定期間お試しで商品を使ってもらってから、商品を買い取るかどうかを顧客に決めてもらう販売方法です。

試用販売では顧客が商品を買うという意思表示をしたときまで売上勘定を使用できません。

試用販売には対照勘定法と手許商品区分法（その都度法・期末一括法）があります。